经“海螺家”改造后的房屋。

文 | 铅笔道记者 南镜

在现有二手房交易市场中,其中“老旧小”房源占一半以上交易量。这些房子地理位置多位于市中心，但因其房龄相对较老、格局不佳、设施较旧，导致成交率低，成交时间长。

于是，闫峻想做一家“互联网精装二手房开发商”，为业主提供一整套解决方案，包括设计、装修、家具家电配置等服务，并帮助卖家找到适合的中介，快速卖掉房屋，以缩短房屋的交易周期。

今年5月，“海螺家”成立，该项目将二手房先精装后销售，并把装修周期控制在35天以内，其主要盈利是房屋的改造升级服务费。

目前，在大连，经“海螺家”改造后的房屋，日均看房数超过30组，平均成交时间为7天。项目已在大连售出3套房屋，另有近30套正在装修中。

8月初，该项目已完成近千万元天使轮融资，由达泰资本领投，猎鹰创投、相泰投资跟投。本轮融资将用于业务拓展和团队建设。

注：闫峻承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

房子卖相差导致交易时间长

2015年年底，闫峻从一家互联网巨头公司的高管岗位离职，开始创业做了一个同城速运的项目。当时，他拿到浙江某上市公司1500万元的天使轮投资。在一个月内产品上线，并在北上广深展开扩张，峰值日订单1万单+。然而，因为O2O资本环境不佳，导致公司资金链中断，到2017年，他无奈收手。

俗话说，“住行不分家”，正是闫峻之前的经历，让他对城市发展有了独到见解，思考过后，他将下一个创业方向锁定在了存量房行业。

他发现，存量房市场巨大，其细分领域众多。从全国数据来看，多个主要城市存量房交易量已远超新房交易量。在“房住不炒”、“因城施策”的新环境下，将为新生公司孕育出很多机会。

“海螺家”改造前的房屋。

通常来说，存量房分为老旧小和次新房：2000年前的房源称为“老旧小”，2000年后的称为“次新房”。前者面积较小、单价较低，所以总价不高，但地理位置多在市区，交通便利；后者房子新、面积较大，所以总价较高。

闫峻调查发现，单从总价及交通配套等方面考虑，年轻人更偏爱“老旧小”。然而，由于其房屋破败程度较高，导致成交量很低。为此，他同团队特意远赴美国取经，偶然机会发现了美国一家名为“Opendoor”的公司也在试图解决同样问题。这家公司已在3年时间内，在美国快速扩张了10个城市，成为估值近30亿美元的独角兽。但闫峻发现，“Opendoor”照搬国内是行不通的，于是团队决定回国调研。

团队通过多渠道数据收集分析，以及在存量房市场的多年经验，确定了选城模型，在这个模型下，团队选在了大连。从大连的二手房市场数据来看，大连在售存量房超过5万套，但月交易量却只有不到5000套。按此推算，平均每套房的去化时间长达10个月。

“这还只是平均值，因为成交房中也有不少好房源，会把平均值拉短，大多数“老旧小”的去化时间要更长。”闫峻估算到。

他还表示，“就算买房人最终选择了'老旧小'，也要面临一系列装修难题，不光要跟装修公司反复沟通明确需求，还要为各种材料是否环保担忧。从开始装修到最终入住至少半年以上的时间。”

基于此，“海螺家”通过设计改造前置，为二手房输出标准化改造方案，并快速组织实施完成改造，为买房人提供精装的二手新房，从而提高二手房销售达成率。

“海螺家”改造后的房屋。

获投近千万天使轮融资

“海螺家”的装修改造服务在大连一经推出，立刻引来了卖房人的兴趣。团队通过各种渠道找到公司，在同房主签订了房屋的《升级改造协议》后，房主即向“海螺家”交钥匙。通常情况下，签约当天，团队就进场开始改造。

相较于传统装修公司，“海螺家”省去了房主与装修方的重复沟通环节，一次方案输出即为确定方案，装修公司领图组织实施。因此将原本3~6个月的施工工期缩短到了35天。

在设计方面，“海螺家”的联合创始人赵斌是原“改造宅”创始人，他曾与全国600多位Airbnb房东和民宿品牌合作，改造过上千套房屋。在空间改造上，他具有丰富经验。

赵斌介绍，“老旧小”房屋户型单一、相对标准，有利于团队在装修基础上收集数据，做模块化输出。在成本上，由于设计图纸已经给定，成本也就容易锁定，不需中途更换。进场、铲皮、砌墙、批灰等前期工序会在设计期间同步进行，以缩短装修完工时间。

此外，“海螺家”提供超长装修质保服务以及权威第三方室内环境检测报告，最大限度地保障了买房人的居住品质需求。“海螺家”和装修公司签署协定，与装修公司一道确保产品和服务质量。

赵斌表示，团队还成立了“海螺家人居环境研究院”，以确保项目从产品研发、设计建造，再到成本控制、智能化支持等各个环节衔接有序。

他举例，公司之前装修的两套房子，它们虽然户型相同，但是客厅开间一个是3.2米面宽，一个是2.5米面宽。两套房子的解决方案就完全不同，2.5米面宽的开间就无法加入餐桌模块。“我们正走在装修方案模块化研发的前沿道路上，看似同样格局的房屋，会在未来自动给出多种解决方案，设计师只需要根据实际情况点击选择按钮即可完成设计。”

为此，“海螺家”通过对日本、台湾、欧美等国家的中小户型房屋装修进行模拟，并联合清华大学建筑系、大连理工大学建筑与艺术学院，搜集住宅设计、施工等海量数据。目前团队也开始将AI深度学习技术运用到场景模块的重组中，自动适配到各式房型。

如何快速建立竞争壁垒？闫峻有自己的思考。他认为，如果能在一个城市为超过1000位房主家庭提供改造服务，并获得他们的满意体验后，就能通过互联网化，形成网络效应和品牌优势。”

上月初，该项目已完成近千万元天使轮融资，由达泰资本领投，猎鹰创投、相泰投资跟投。本轮资金主要用于业务拓展和团队建设，目前除大连稳步发展外，新的城市也即将进驻。